國家制造分章閲讀 48

比如以只知风扇调速档没反应是因为线路松，现在却明其实是联杆松，造成触点开关没能联接键架，因此调速档无反应。启风扇的向晶闸管也认识，以只统称为线路，现在却明它是什么，也明为什么会采用它，因为在书看。

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看的并非是介绍风扇的书籍，只是说明了些东西的技术，原理，懂得了这些原理，宋冀宁觉自己就自然而然明风扇的运行原理了。

然终于明为什么季椽能自己设计收音机了。

看着这些风扇的件，脑中想着它的原理，宋冀宁发现，似乎已经明风扇的运行原理和制造工艺，并且能据现有材料画张完整的线路图，甚至可以据书学到的知识稍微些改。

好想试试看，究竟学到什么程度。

宋冀宁奋的起准备回家画图，突然被维修部叔住：“喂，穿蓝那个小伙。”

看看自己的蓝外，问：“彭叔，您？”

维修部叔姓彭，宋冀宁唤声叔是尊敬，其实两之间毫无关系。

“帮忙。”彭叔头都没抬，只吩咐：“看看电源开关有没有问题。”

宋冀宁迟疑了会，蹲帮忙检查。可控硅的控制极松了，没能触发电，导致电源开关失灵——好吧，简单的说就是开关按钮的线路松了。以的只会这么理解，现在只是认识了可控硅的原理，就知问题在哪了。

这些都是季椽的。季椽说电子机械的原理通百通，果然如此。

明明是为了收音机学习的，结果电风扇无师自通，电子机械知识真是可思议。

彭叔很意宋冀宁的修理结果，和颜悦的问：“最近经常这里，是想学习修理风扇？以是吗，还没学会？”

眼睛利，谁是瞎看热闹，谁是真心想学技术的，眼就看了。

被发现师，宋冀宁好意思的笑笑：“家里的风扇自己修好了，这次想看收音机的，可惜没看到。”

彭叔嗨了声：“这又收到信号，用的少。”

镇有收音机的家多，主是这收到电台，当年包括季家在，好几家钱在市里买了收音机，欢欢喜喜回家，结果打开，只剩滋滋声，得拉着的天线四蹿才可能收到丁点声，就再也没买了。倒是电风扇基本每户都有，彭叔最常修的也是电风扇，收音机只偶尔。

彭叔很意宋冀宁的修理技术，加这些天对的观察，觉得这是个很有耐心，也能吃苦的小伙子，于是：“最近想收个徒，看也很想学门手艺，怎么样，到这当学徒？”

宋冀宁：“？”

第41章 市场营销

“学徒个月只有5块钱，但是包吃住，师得在这够三年班。”见宋冀宁发愣，以为嫌学徒工资少，彭叔好心：“学成这门手艺，以有机会能市里的电器厂或百货楼当技术员，也可以像样开个维修部，怎么样？”很看好宋冀宁，还特意向介绍以的路。

“呃”宋冀宁只觉盛难却，毕竟在这师，叔没赶，还好心好意收为学徒，绝总觉很对起叔。吱唔了半天，只得：“以读中，考学的，对起彭叔，没办法给当学徒。”

“这样”考学是事，彭叔只能遗憾的放。

宋冀宁之再也好意思去维修部，只专心跟着季椽学习。两聊天时提起这事，季椽听宋冀宁想学些书本外的知识，想了想，脆把推荐给季建国打手。供销社虽然没什么技术量，但能接触到各种各样的，也算种开拓眼界的方法。没有工资可拿。

宋冀宁并介意工资，供销社工作对说很有新鲜。季建国听说想增社会见识，怎么销售，又把柜台让给看顾。宋冀宁记好，柜台里近百种工和件的位置和价格都记得清清楚楚，很松就接手了营业员的职位，还有闲暇帮季建国整理仓库。

季建国对意极了，没顾客的时候，两就起趴在柜台，然季建国指着柜台里的工和件，件件告诉这些东西般用在哪些地方。

这些都是书没有的知识，季椽偶尔听到，赶搬了把小凳子坐起学习，望向季建国的目光里是仰慕。

会的东西，季建国懂，同样，季建国会的东西，也懂。

术业有专，还是太自了，没有好好向请。

季建国当年好歹是机械厂的工，对于各种工和件的用法可谓如数家珍。只是柜台没有多少特别的东西好说，说得起，加子充了仰慕的小眼神，脆又向们提起当年在机械厂的工作，还画了几个型机械的线路图给们认识，看们拿着画的图纸脸惊奇的模样，心里美滋滋的。

宋冀宁考虑到自己以当厂，得了解机械厂是怎么运作的，听得很认真，也问得很详。季椽则是为了参考这时代的机械能，同样也问得很。只机械的能，产能，连工厂的福利待遇，营销模式，两都问得清清楚楚。

季建国已经离开机械厂很多年了，能吹的容多，被问得头是，晚回家赶翻李书兰收藏的地方报了解本地最新政策新闻，再结自己听到的些小消息，推测曾经庞的机械厂目陷入经营善的况。又担心万子问如何解决，于是又开始翻书。

从外公家拜年回的时候，李给几本市场营销和经济方面的书，季建国看书，而且自己工作的只是小小个供销社，觉得没什么需步的地方，那几本书直都没翻。为了在子们面撑面子，难得看起，并尝试结机械厂的况行模拟。

第二天再谈起机械厂的况，季建国侃侃而谈，据实际况和当政策分析机械厂的各种利弊。虽然有点纸谈兵，但总算哄住了两个孩子，两看着的目光是崇拜。

季椽其实知昨晚回家看书，没想到只看了晚，居然也能说些附自由市场的言论。

宋冀宁倒是单纯佩，问：“季叔，班的玻璃厂现在也经常放假，生产的玻璃据说很难销售，您觉得应该怎么办才好？”

“呃”季建国哪有什么主意，是吃锅饭的，从需考虑利益的问题，是看《艾科卡自传》，都知资本主义民原每天都为增加工厂的销量奔波。

回忆了会自己看的几本书，想起书中提到的如何顾客需，于是：“听说，城市的玻璃都是有颜的，虽然会贵点，但还是很多喜欢。还有毛玻璃，城市都注重*什么的，喜欢别看到自己家，都喜欢装毛玻璃。玻璃工艺器也很错，在莱江百货商场见玻璃的颈鹿，可好看了，像晶样。玻璃厂如果试着看，说定能百货商场呢！”

宋冀宁觉得这主意错，回家就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假，着马当活马医的心理，班就主向厂提起。厂比懂些市场况，毛玻璃已经稀罕了，别的工厂都有生产，倒是玻璃工艺品很少见。虽然玻璃厂没工艺品，好在老技术工多，找了十多个让们试着些玻璃，了几天时间，终于得有模有样。

因为老鼠比较容易，成功的玻璃老鼠比较多。黄燕看着有趣，跟工友们商量着了十二生肖制品给厂：“反正都是，觉得十二生肖比较完整。”

厂看着十二生肖发愣，地点头：“对对，十二生肖错，邹主管，们去趟百货商场！”

厂从百货商场拿到了批十二生肖的订单，专门开个小组生产玻璃工艺品，为奖励，还让黄燕当了组，工资涨了好几块。

虽然只是个小组组，但对宋冀宁和季建国的影响是巨的——原这就是书说的市场营销。

两终于对“市场营销”有了较的概念，对视眼，颇有些惺惺相惜之。季建国把自己看的《艾科卡自传》和《的弱点》给宋冀宁，为回报，宋冀宁几乎把闲时间都拿给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。

换在旧社会的话，说定都肯季椽声“少爷”。

宋冀宁为外，虽然经常跑供销社，但因为拿工资又肯活，供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看好使唤，：“喂，宋冀宁，也帮阿整理这边的仓库吧！”见宋冀宁迟疑，又：“是有什么掉卖了的东西，可以几件拿回家。”

宋冀宁这才帮忙。

并是多么勤劳活的好孩子，帮季家活是回事，别想使唤，给好想得美。

杂货柜的仓库七八糟，堆积了很多卖掉的旧东西，季椽也帮忙，可惜小微，搬了几个铁盆就累得行。季建国见状也参与整理，才发现杂货柜堆积的东西有少，其现在已经很少用的搪瓷尿壶，居然有百个，已经堆了灰尘。还有发霉了的纸牌，面的图画还是早年的黑图，整整两箱子，现在拿去卖小孩都会买了。

“李姐，仓库里的这些东西怎么拿去卖掉？”